周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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