无需出镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管(guc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义ǎn)风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大(dà)致的直播方式(shì)，但学(xué)员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击直播(bō)的(de)积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义处(chù)条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

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