周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别 line-height: 24px;'>为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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