无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shē辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思n)就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人(rén)直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到(dào)了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极(jí)性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售(shòu)前(qián)售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互(hù)能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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