唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

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