无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素(sù)消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播(bō)的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了(le)该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō)的(de)发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为自己所电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(ché电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗ng)处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗