周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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