周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么>

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么