唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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