拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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