东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到(dà情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗o)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走之情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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