Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步(bù)。使用(yòng)有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可(kě)以带(dài)来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是(shì)一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不(bù)同地参与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得(dé)所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获(huò)得创意。然(rán)而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业(yè)务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人(rén)员在(zài)一个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳(jiā)广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的(de)产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动态体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不(bù)同(tóng)变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用单个(gè)图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的(de)广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务(wù)的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个(gè)字(zì)符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互(hù)动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义(yì)的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系时(shí)，包容性和(hé)代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试(shì)用(yòng)、目录(lù)或(huò)独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)数学中e等于多少，高中数学中e等于多少关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的(de)产(chǎn)品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步(bù)是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容(róng)会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的(de)广告(gào)是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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