孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系(xì)活动记录表，共计50多(duō)家(jiā)机(jī)构于04月26日上午与公司展开线上交流。孩子(zi)王表示，公(gōng)司(sī)作为行业龙(lóng)头，拥有充足的现金储备，同时为(wèi)充分发挥资本市场作(zuò)用(yòng)，将(jiāng)积极寻找符合公司(sī)整(zhěng)体业务发展战略的标的资产，聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈(mā)等人群(qún)，以及满足(zú)用户(hù)情绪价值赛道(dào)，寻找优质的供应链、品(pǐn)牌、IP等，从而持续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利(lì)能力和核心竞争(zhēng)力。同时加(jiā)强海(hǎi)外市场调(diào)研，适时进行布局。

今(jīn)年计(jì)划升级60家全龄段(duàn)儿童生活馆(guǎn)

2023年8月(yuè)，公司成(chéng)功收购乐友国际商业集(jí)团(tuán)有(yǒu)限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得控(kòng)制权，成为母婴连锁行业(yè)第一家营收规模近百亿的企业，行业龙(lóng)头地位进一步增强，孩(hái)子王&乐(lè)友(yǒu)门店总数近1200家，迅速扩大北方市场(chǎng)规模(mó)，全国(guó)网格化布局进一步完善。

中金普洛斯REIT一季度实现总收入1.19亿元可供分配金额约8884万元>在回答公司收购乐友整合(hé)的有关情况时，公司表示，乐友整合顺利推进，一是充(chōng)实管理层力量，委任新的执行总裁、财(cái)务负(fù)责人(rén)，增加(jiā)业务条线的(de)专业骨(gǔ)干，优化完善乐友(yǒu)组织结构，提升组织绩效；二是(shì)加(jiā)快业务整合，孩子王给予充分(fēn)的支持和赋(fù)能，目前(qián)已完成人力、财(cái)务、IT数字化、商品供应(yīng)链(liàn)、自有品牌等主要业务条线的整合(hé)，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制体系(xì)。乐友已完成2023年(nián)业绩承诺，2023年业绩(jì)承(chéng)诺完成率为102.34%。

公司还表(biǎo)示，乐友主(zhǔ)要是托管小店加盟(méng)模式，公司为加(jiā)盟商提供区域保护(hù)、店总支持、供应链支持、运(yùn)营支持等，从而提升小店的专业化、精细化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家以上。

2023年(nián)，公司首创(chuàng)了全龄段(duàn)儿童生活(huó)馆，基于孩(hái)子和(hé)父母在生活娱乐、学习成长、户外运动等不同层(céng)面的需求，孩子王创新(xīn)性(xìng)地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化(huà)方向和突破口(kǒu)，并将其延伸为贯穿全链路(lù)服务(wù)的(de)一条主线。围(wéi)绕这一主线(xiàn)，孩子王全龄段儿童生活馆以动、礼(lǐ)、试、知、乐、感六大要素创(chuàng)新(xīn)设置了六大(dà)成长(zhǎng)体验场景，打造成(chéng)为中国第一个能满(mǎn)足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购(gòu)的舒(shū)适空间。

对于(yú)全龄段儿童生活馆的未来规划，公司(sī)表示，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达(dá)店、武汉(hàn)经开永(yǒng)旺(wàng)店。初步统计，升级后儿童生活馆单店交(jiāo)易额平均同比提升了超 35%（含大服务业务(wù)），中大童平均(jūn)交易额平均增长了中金普洛斯REIT一季度实现总收入1.19亿元可供分配金额约8884万元近30%，升级效(xiào)果初具(jù)成效。2024年，计划升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增(zēng)长极。

将线上作为增长的主战场

数据显示，截至2023年末，公司会员人(rén)数超8700万人，APP会员人数超5600万(wàn)人(rén)，企(qǐ)微私域用户1000万，企微社(shè)群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万，同比增长3%；黑(hēi)金会员约100万，同比增长5%，全年公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入占(zhàn)比近 70%，黑金单客产值为普通会员的(de)10倍以上。另外，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务人次300万，其中开展海姆立克急救法培(péi)训(xùn)超10万场，覆盖超百(bǎi)万亲(qīn)子家庭，构建了与会(huì)员(yuán)深(shēn)度链接(jiē)及信任。

公司表示，为持续(xù)增强会(huì)员黏性，构建差异化互动体系，基于会员生命(mìng)周(zhōu)期及会员成长需求，孩子(zi)王开创性(xìng)地打造了两条深度运营线，一是(shì)基于会(huì)员生命周期运营(yíng)，发挥(huī)孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深度服务作用，我们开发了17个会员生(shēng)命周期产品，可以充分满足用户需求；二是基于(yú)会员成长(zhǎng)关键节点运(yùn)营，从孕早、中、晚期，到宝(bǎo)妈的产后护理，到(dào)宝宝从1个月到12个月的每一个月龄都(dōu)为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业(yè)支持(chí)，提供15个成长节点解决方(fāng)案(àn)。

公司还表示，基于对消费者趋势的观察，以(yǐ)及公司构建起强大(dà)的(de)数字化(huà)体系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占(zhàn)比(bǐ)从2019年的(de)11%提升到2023年的30%，保持(chí)较快的发(fā)展趋势。2024年，公司将线上作(zuò)为增长(zhǎng)的主(zhǔ)战场，将重构孩子王(wáng)APP，完善定(dìng)价(jià)策略，并加快推进内容社(shè)会化及(jí)分销社(shè)会化(huà)。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经(jīng)营，实施DTC精准营销。

2023年(nián)，公司全力(lì)推进差异化供(gōng)应链战略，孩子王与乐(lè)友国际共形(xíng)成“7+4”自有品牌矩(jǔ)阵，基本(běn)上覆盖母婴童主(zhǔ)要品类，可充(chōng)分满足亲子家庭差异(yì)化、个(gè)性化需(xū)求(qiú)。2023年，公(gōng)司差异化供应链（包括自有品牌）收入占比(bǐ)约为11%，同比增长40%，其中(zhōng)自有(yǒu)中金普洛斯REIT一季度实现总收入1.19亿元可供分配金额约8884万元品牌收入占比(bǐ)约为56%，同比增长74%。公司表示，未来，公司将持续推进差异化供应链战略，不断提升自有品牌收入占(zhàn)比，2024年自有品牌(pái)目标增长30%。

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