西麦食品2023年实现营收 15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间(jiān)西(xī)麦食品(002956)发布2023年年报，2023年实现营收15.78亿元(yuán)，同比增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

财(cái)报显示，西(xī)麦食品营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复(fù)合(hé)增长率超10%，且增长中(zhōng)枢持续(xù)上移(yí)。在过去一年，消费(fèi)需求(qiú)释(shì)放不及预期的大(dà)环境下，西麦(mài)食品显示出逆势(shì)高(gāo)增长(zhǎng)的势头。

西麦食品2023年度(dù)报告显示，公司一直都高度重视营(yíng)销渠道建设，在线下(xià)方面，将(jiāng)直营奥维通信涨停，上榜营业部合计净买入930.99万元与经销相结(jié)合，并与大型商超合作，树立(lì)了良好的品(pǐn)牌形(xíng)象和市场口(kǒu)碑(bēi)。经过多(duō)年经营，西麦食品(pǐn)建(jiàn)立了一个庞(páng)大而高效(xiào)的经(jīng)销商网络，产品遍布中型连锁超市、小型超市、便利(lì)店、批发市场及其(qí)他渠道，形成多层级、广覆盖、高效率的立体(tǐ)线(xiàn)下营销网络(luò)体系。这一体(tǐ)系能够迅捷(jié)应对市场变化(huà)，使得西麦(mài)食品的销(xiāo)售规模稳居行业首位。全国连锁店超(chāo)市信息网数据显示，在(zài)全国大型超市销售(shòu)同比下滑的奥维通信涨停，上榜营业部合计净买入930.99万元情况(kuàng)下(xià)，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国性线下终端销售网(wǎng)络(luò)的基础上(shàng)，西麦食品还加强电商渠道(dào)的布局，优化(huà)产品结构，积极拓展年轻消(xiāo)费群体(tǐ)。年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西麦食(shí)品也在(zài)不断探索和布(bù)局创新渠道(dào)，如零食(shí)渠道(dào)、社区团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年中持(chí)续发力，其中线下零食渠道同比增长超(chāo)过180%。

权(quán)威市场调研公司尼尔森数据显示，西麦食品持续保持中国燕麦谷物第一(yī)的领先地(dì)位，整体(tǐ)市场份(fèn)额超20%，线下、线上市场份额连续3年上升，线下(xià)市场份额提升至25%，上升2.7个百分(fēn)点。线下(xià)、线上销售排名均为行业第一，市场第(dì)一地位稳固，领先优(yōu)势进一步扩奥维通信涨停，上榜营业部合计净买入930.99万元大。2023年抖(dǒu)音平台冲饮麦片类目市占率第一，GMV销售额超3亿元，同比增(zēng)长超过70%，获抖音平台“黑(hēi)马奖(jiǎng)”，打造该细分领域的(de)“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平(píng)台GMV销售首(shǒu)次超过竞(jìng)品，成为该平台燕(yàn)麦行业排名第一的(de)品牌。

财报显示，西(xī)麦食品积极开展燕麦品种及营(yíng)养(yǎng)成(chéng)分研究和(hé)检测。根(gēn)据2023年年报，去年西麦食品研发投入同比增长近(jìn)30%。在坚持聚焦大单(dān)品战略下，纯燕麦片年销(xiāo)售额超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕(yàn)麦+系列等明星产品也稳步增长，燕麦+系列(liè)同(tóng)比增长超(chāo)过30%。

值得注意的是(shì)，西麦食品根据消费者对健康产品的需求，推出了益(yì)生菌(jūn)蛋白(bái)粉，这些新产品标(biāo)志着西麦食品迈进(jìn)大健康领域，持续提升了客群跨度和消费黏度，丰富了西麦食(shí)品产品品(pǐn)类。2023年粉类产品同比(bǐ)增长超过80%，益生菌(jūn)蛋白粉上(shàng)市仅4个月，销售额已超过1000万(wàn)元。

西麦(mài)食品2023年的逆市增长(zhǎng)，源自企业多年来的创新与(yǔ)稳健经营策略，以及(jí)坚持全产业链的战略布局。

在线下渠道运营方面，根据不同渠道的特性精细化运(yùn)营，重点发(fā)展零食渠道等，激活各(gè)渠道的销售潜力；同时(shí)，地域(yù)提(tí)升见(jiàn)成(chéng)效，通过持续精耕，拓(tuò)展了重点地区(qū)在零售业态的铺市渗(shèn)透，其中，百万县城新增28个，千万城(chéng)市新增(zēng)6个，亿(yì)元(yuán)省份新(xīn)增1个。这些(xiē)渠(qú)道(dào)创新(xīn)，拓宽了既有产品的销售渠道；同时，又借助产品创新，提(tí)升了既有(yǒu)渠道的(de)渗透率，实现产品渠道协同创(chuàng)新。

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