海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天(tiān)过往(wǎng)在传统(tǒng)分销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道等新(xīn)型渠道发(fā)展较快，因(yīn)此公司将强化多场景的渠道建设，例如(rú)餐(cān)饮(yǐn)、预制菜、线上等多个渠道，目前这(zhè)些(xiē)渠道也(yě)取得了一定发展。”4月29日下午，海天味业董事长庞(páng)康在公司2023年度业(yè)绩说明会上表示(shì)。

此前，海天(tiān)味业发(fā)布2023年(nián)年报和2024年一(yī)季报，2023年实现营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归母净利润约56.27亿元，同比下滑(huá)9.21%；2024年 一季度实现营业收入76.93亿元，同比增长1嘉曼服饰2023年度拟派8208万元红包0.21%；实现(xiàn)归母净利(lì)润19.18亿元，同(tóng)比增长11.85%。

2023年(nián)以来，在宏观经济依然
承压、行业竞争(zhēng)愈发激烈，多重不利因素叠加的背景下，调味品行业面临较大经营(yíng)压力(lì)。但(dàn)从今年一(yī)季度开(kāi)始，市场逐渐回暖，海天(tiān)味(wèi)业的业绩增长表现优于大部(bù)分同行。公司在业(yè)绩说明会上表示，2024年(nián)一季(jì)度以来，除B端恢复平稳外，C端销(xiāo)售也在稳步增长。

“当(dāng)下消费者需求更加多元，对(duì)口感、健康(kāng)营养等方面，都有(yǒu)不同的个性化需(xū)求，公司围绕用户的这(zhè)些(xiē)需求快速响应，生产了较多个性(xìng)化、多样化、高品质的产品，也收获消费者的较多好评。对于大B建设，随着餐饮连锁化率(lǜ)的不断提高(gāo)，以及预(yù)制菜行(xíng)业的发展，大(dà)B渠道(dào)所(suǒ)占
比重(zhòng)逐步在提高(gāo)，公司也设(shè)立了专门的机(jī)构来做好这块业务(wù)，并取得(dé)一定成效。”庞康(kāng)表示。

针对预制菜领(lǐng)域的调味品需求，庞康特别指出，随(suí)着(zhe)餐饮连锁化率的提升以及(jí)预制菜行业的大发展趋势，公司在产品矩阵、渠道上加快布(bù)局(jú)，目前也取得一些积(jī)极变化。

有投资者问(wèn)及公司渠道变革以及经销商数量减少的情况，庞 康回复说(shuō)，经销
商(shāng)数量与营收之间不是呈正向比例关系(xì)，经(jīng)销商数量的减少一方面是公司对网络的主(zhǔ)动优化，不(bù)简单追求经(jīng)销商数量的增加，更注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一直是我(wǒ)们所坚持的；另一方面
，在存量(liàng)经济下，竞争(zhēng)也更加(jiā)激烈，一部分效率(lǜ)低下缺乏竞争力的嘉曼服饰2023年度拟派8208万元红包小规模经销商被市场所淘汰。

嘉曼服饰2023年度拟派8208万元红包根据海天(tiān)味业2023年(nián)度(dù)利润分配预案，公司(sī)拟向全体股东每10股
派发现金红利(lì)6.60元（含税），合计拟派发现金红利36.60亿(yì)元（含税(shuì)），加之公司2023年度实施股(gǔ)份回购支付现金对价2.50亿元(yuán)，年度现(xiàn)金分红比例达69.50%。

有投资者问及公司未来的分红(hóng)预期，庞康表示，过(guò)去几年，公司分红比例都维持在较高水平，为了积(jī)极回报投资者，今(jīn)年(nián)在公(gōng)司利润下降的情况下(xià)，依然进一步(bù)提升(shēng)了分红比例
。公司每年的分红会综合考虑未来资本开支、潜在资金需求等因素的影响(xiǎng)，每年分红比例会有所不同。

“调味品行业(yè)属于‘小产品、重资 产’行业，重资本投入、产业技术(shù)复杂、投入产出周期(qī)长(zhǎng)，是行业(yè)面对未来发展的基(jī)本课(kè)题。同时，酱油、醋、酱料等发酵类调味品的(de)特征风味，决定着行业发展需要酿造技术、发(fā)酵技术的(de)长期沉淀和(hé)持续创新 。”对于未(wèi)来的发(fā)展，庞康表示，未来(lái)无论是在(zài)餐饮端和居民端，公司都会非常重视，齐头并(bìng)进(jìn)的发展，在餐饮端会更加注重品质和性价 比的竞争力；在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升级等 综合需求，敏锐把握新趋势带来的新(xīn)增长点，抓住市场新(xīn)机(jī)遇。

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