今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于经营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shò意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音u)机(jī)构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合(hé)计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是(shì)实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业(yè)发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依(yī)据自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音是前100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作，头部代(dài)销(xiāo)机(jī)构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方基(jī)金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一(yī)季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而(ér)前(qián)三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前(qián)共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提(tí)交(jiāo)了(le)注销公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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