东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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