脱销什么意思啊，什么叫做脱销-绿茶通用站群

脱销什么意思啊，什么叫做脱销千万粉的UP主都接不到广告了？

脱销什么意思啊，什么叫做脱销

　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到(dào)广告”，的(de)确是此(cǐ)前(qián)“B站停(tíng)更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作(zuò)者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创(chuàng)作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几万(wàn)、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的(de)要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸(xī)引更(gèng)多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身在(zài)影视(shì)区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透露很久没(méi)有商品(pǐn)方找他(tā)们(men)打视频广(guǎng)告(gào)了。<脱销什么意思啊，什么叫做脱销/p>

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数(shù)量(liàng)是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能(néng)并(bìng)非(fēi)是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前(qián)景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其(qí)实都(dōu)集(jí)中在头(tóu)部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能(néng)接到(dào)广告，这(zhè)就是一个更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接不(bù)到(dào)广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是(shì)否足够，如(rú)果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本(běn)问题(tí)了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三(sān)大(dà)路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业(yè)的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的(de)难(nán)度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内容(róng)变现环境(jìng)的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成(chéng)并定义(yì)自己的文化脱销什么意思啊，什么叫做脱销(huà)。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代(dài)人的内容(róng)消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具(jù)属性(xìng)的知(zhī)识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市(shì)场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内(nèi)容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经常被(bèi)拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的(de)平台激励(lì)相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站的(de)具体现金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？